28H.jp 商业计划书
一个合规优先的在日外籍人才市场平台 (V4)
1. 市场机遇：一个被忽视的法律雷区
核心痛点：不可逾越的“28小时红线”
日本法律规定，持有“资格外活动许可”的外国人（主要是留学生和家族滞在者）每周工作不得超过28小时。最关键的是，这并非固定周期，而是**任意连续7天**的“滚动窗口”，这使得在从事多份兼职（`掛け持ち`）时，合规管理变得异常困难。
🏢 雇主风险：“不法就労助長罪”
“不知情”无法免责，未能履行管理义务即构成“过失”。
最高 ¥300万 罚款 + 3年 监禁
👨🎓 劳动者风险：前途尽毁
一次违规，就可能失去在日生活的一切。
在留资格取消 + 5年禁止入境
2. 解决方案：从“求职”到“人才市场”
我们不打造又一个招聘公告板，而是创建一个以劳动者为中心、以合规为基石的透明人才市场。
传统模式 (雇主主导)
- 劳动者被动投递简历。
- 信息不透明，风险自负。
- 雇主在信息海洋中筛选。
- 无法解决跨雇主工时问题。
28H.jp 模式 (劳动者主导)
- **劳动者展示技能与可用时间。**
- **雇主主动发现并发出邀约。**
- **平台强制绑定合规日历，风险共管。**
- **为优秀的劳动者创造议价能力。**
3. 竞争格局深度分析
关键发现：Staff Express 分析
Staff Express 是一个为“人才派遣公司”设计的B2B后台管理系统，其客户是中介公司，而非最终雇主。它拥有28小时管理模块，这有力地**验证了我们的技术方向和市场的付费意愿**。
结论：它是市场验证者和相关者，但因其商业模式和目标客户与我们完全不同，故**并非直接竞争对手**。
市场扫描结论：蓝海市场确认
我们对29个相关网站（详见附录A）的分析表明，现有市场可分为三类，但无一例外，都**未能解决我们核心的合规痛点**：
行业巨头
(如 Townwork)
❌ 无合规工具
垂直竞品
(如 YOLO JAPAN)
❌ 无合规工具
相邻工具
(如 シフトボード)
❌ 无法连接多方
28H.jp凭借其“人才市场 + 合规即服务”的双重创新，开创了一个全新的、防御性极强的细分市场。
4. 商业模式：Freemium + SaaS
对劳动者永久免费以最大化网络效应，对雇主提供基于价值的SaaS订阅服务。
免费版
¥0
- 职位发布 (有限)
- 查看应聘者
- 查看合规日历
专业版
¥30k/月
- **无限制人才搜索与邀约**
- **合规风险预警**
- 智能匹配
- 品牌曝光提升
企业版
定制
- 专业版所有功能
- API系统集成
- 数据分析报告
- 专属客户支持
5. 产品进化蓝图
1.0
MVP
上线核心的人才市场与强制合规日历，完成价值验证。
1.5
智能迭代
引入风险预警、学年日历和双向评价系统，提升产品智能性。
2.0
生态构建
推出高级SaaS功能、"年收之壁"追踪器和与薪资软件的API集成。
附录A: 详细竞争对手分析矩阵
| 网站名称 | 类型/领域 | 分析 | 28小时合规工具 | 是否为真正竞争对手 |
|---|---|---|---|---|
| マイナビバイト | 综合兼职 | 日本最大的综合兼职招聘网站之一，面向所有求职者。 | ❌ | 否 |
| WorkGate | 综合/聚合 | 免费发布、按应聘收费的求人网站，聚合了大量职位。 | ❌ | 否 |
| マッハバイト | 综合兼职 | 以“入职奖金”为特色吸引用户，模式通用。 | ❌ | 否 |
| GIRLSWOMAN | 垂直 (时尚) | 专注于服装、时尚行业的女性求职网站。 | ❌ | 否 |
| 介護求人ナビ | 垂直 (护理) | 专注于护理（介護）行业的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| バイトル | 综合兼职 | 主流兼职网站，设有外国人专区，但仅为信息分类。 | ❌ | 否 |
| 塾講師ナビ | 垂直 (教育) | 专门面向补习班讲师的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| シフトワークス | 垂直 (排班) | 专注于按班次工作的网站，概念相近但未解决关键技术问题。 | ❌ | 否 |
| 工場ワークス | 垂直 (制造业) | 专注于工厂、制造业和物流业的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| リジョブ | 垂直 (美容健康) | 专注于美容、美发、按摩等健康护理行业的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| ディア・レスト | 雇主 | 具体的夜店品牌，是雇主本身，而非招聘平台。 | ❌ | 否 |
| アスコム | 综合/地区 | 主要是北陆甲信越地区的综合性招聘网站。 | ❌ | 否 |
| DOMO! | 综合/地区 | 专注于静冈、爱知、岐阜等东海地区的综合招聘网站。 | ❌ | 否 |
| しゅふJOB | 垂直 (主妇) | 专门为希望兼顾家庭的主妇（夫）群体服务的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| a-next | 人才派遣 | 是一家人才派遣公司，而非面向公众的招聘平台。 | ❌ | 否 |
| FREEJOB | B2B服务 | 为中小企业提供求人广告发布支持的服务。 | ❌ | 否 |
| HR Ads Platform | B2B服务 | 泛指帮助企业进行招聘广告投放的各类人力资源广告平台。 | ❌ | 否 |
| Cope | 雇主 | 生活协同组合（生協）的标志，是雇主本身。 | ❌ | 否 |
| Lacotto | 招聘聚合网站 | 聚合了超过30家其他招聘网站信息的元搜索引擎。 | ❌ | 否 |
| JOBLIST | 综合兼职 | 现为普通招聘网站，无合规管理功能。 | ❌ | 否 |
| 採用ページコボット | B2B服务 | 为企业提供自动应答和面试安排的聊天机器人服务。 | ❌ | 否 |
| はたらこねっと | 综合/派遣 | 专注于派遣和兼职工作的招聘网站。 | ❌ | 否 |
| ユメックスネット | 垂直 (主妇/中老年) | 专注于本地招聘，目标用户为30-50代的主妇和中老年求职者。 | ❌ | 否 |
| バイトルPRO | 垂直 (专业人士) | Baitoru旗下网站，专注于有资格证或专业经验人士的兼职工作。 | ❌ | 否 |
| Recruiting Cloud | B2B服务 | 泛指为企业提供招聘管理服务的云平台。 | ❌ | 否 |
| 求人Hub | B2B服务 | 这是一个应聘者追踪系统（ATS）。 | ❌ | 否 |
| ビズリーチ | 垂直 (高端人才) | 专注于高年薪、高职位的猎头型招聘网站。 | ❌ | 否 |
| コグナビ | 垂直 (理工科) | 专注于理工科学生和工程师的招聘网站。 | ❌ | 否 |